التسعير المفترس: التأثير على تجارة التجزئة
التسعير المفترس هو استراتيجية تستخدمها الشركات للحصول على ميزة تنافسية من خلال تحديد أسعار منخفضة للغاية في محاولة لإخراج المنافسين من السوق. تستكشف مجموعة المواضيع هذه التسعير المفترس وآثاره وتوافقه مع استراتيجيات التسعير وتجارة التجزئة.
فهم التسعير المفترس
يشير التسعير المفترس إلى استراتيجية تقوم فيها الشركة عن قصد بتحديد أسعار منتجاتها أو خدماتها أقل من تكاليف الإنتاج، وذلك بهدف القضاء على المنافسين أو إضعافهم بشكل كبير. وتتمثل الفكرة في إنشاء نموذج تسعير غير مستدام للمنافسة، مما يؤدي إلى خروجهم في نهاية المطاف من السوق والسماح للمسعر المفترس بزيادة الأسعار لاحقًا لتعويض أي خسائر تكبدها خلال فترة التسعير المفترس.
تعد هذه الممارسة انتهاكًا لقوانين مكافحة الاحتكار في العديد من الولايات القضائية لأنها تعتبر سلوكًا مناهضًا للمنافسة. يمكن أن يؤدي إلى احتكار السوق ويضر المستهلكين في نهاية المطاف عن طريق تقليل الاختيار وزيادة الأسعار بمجرد أن يحقق السعر المفترس الهيمنة في السوق.
أمثلة من العالم الحقيقي للتسعير المفترس
أحد أشهر الأمثلة على التسعير المفترس المزعوم هو قضية الخطوط الجوية الأمريكية ضد الخطوط الجوية برانيف الدولية. اتُهمت الخطوط الجوية الأمريكية باستخدام الأسعار المفترسة لإخراج شركة Braniff International Airlines من العمل. في حين أن القضية القانونية لم تنتهي بحكم التسعير المفترس، إلا أنها سلطت الضوء على الاستخدام المحتمل لهذه الاستراتيجية في سيناريوهات العالم الحقيقي.
تأثير التسعير الجائر على تجارة التجزئة
إن التسعير الجائر له تأثير كبير على تجارة التجزئة، لأنه يخلق مجالا غير متكافئ للشركات ويقوض المنافسة السليمة. وتضطر الشركات المتنافسة إلى مضاهاة الأسعار المنخفضة بشكل مصطنع التي يحددها السعر المفترس، الأمر الذي يؤدي إلى انخفاض هوامش الربح وعدم الاستقرار المالي بالنسبة لأولئك غير القادرين على تحمل مثل هذه الخسائر في الأمد البعيد.
علاوة على ذلك، لا يتم تشجيع دخول منافسين جدد، حيث يصبح خطر استهدافهم بالتسعير المفترس رادعا. وهذا يمكن أن يخنق الابتكار ويحد من الخيارات المتاحة للمستهلكين، مما يؤدي في النهاية إلى بيئة بيع بالتجزئة أقل ديناميكية وتنوعًا.
التوافق مع استراتيجيات التسعير
التسعير المفترس لا يتوافق بطبيعته مع معظم استراتيجيات التسعير الأخلاقية، مثل التسعير على أساس القيمة أو التسعير على أساس التكلفة الزائدة. تهدف هذه الاستراتيجيات إلى تحديد الأسعار على أساس القيمة المقدمة للعملاء أو تكلفة الإنتاج، على التوالي. ومن ناحية أخرى، يركز التسعير المفترس على استخدام الأسعار كسلاح للقضاء على المنافسة بدلا من أن يعكس بدقة التكاليف أو خلق القيمة.
ومع ذلك، يمكن اعتبار التسعير المفترس متوافقًا مع بعض استراتيجيات التسعير العدوانية، مثل تسعير الاختراق، حيث تحدد الشركة أسعارًا منخفضة في البداية للحصول على حصة في السوق. في حين أن تسعير الاختراق يهدف إلى تحقيق الهيمنة على السوق من خلال المنافسة العادلة، فإنه يمكن أن يؤدي إلى التسعير المفترس إذا تحولت النية من الحصول على حصة في السوق إلى طرد المنافسين من خلال الحفاظ على أسعار منخفضة بشكل مصطنع إلى أجل غير مسمى.
الآثار القانونية والتحديات في الكشف عن التسعير الجائر
قد يكون اكتشاف التسعير المفترس أمرًا صعبًا، حيث يتطلب التمييز بين المنافسة الشرسة والتسعير المفترس فهمًا عميقًا لديناميكيات السوق ونوايا الشركة المنخرطة في استراتيجية التسعير.
تواجه السلطات القانونية والجهات التنظيمية المعنية بمكافحة الاحتكار التحدي المتمثل في إثبات النية المفترسة، حيث يمكن إخفاء التسعير المفترس على هيئة أسعار تنافسية مشروعة أو عروض ترويجية. علاوة على ذلك، يقع عبء الإثبات على عاتق المتهم لإثبات أن السعر المفترس لديه القدرة على تعويض الخسائر التي تكبدها خلال فترة التسعير المفترس، والتي يمكن أن تكون معقدة وغالباً ما تتطلب الوصول إلى سجلات الشركة الداخلية والمعلومات المالية.
أهمية المنافسة العادلة في تجارة التجزئة
تعد المنافسة العادلة ضرورية لنظام بيئي صحي لتجارة التجزئة، لأنها تشجع الابتكار، وتضمن اختيار المستهلك، وتحافظ على أسعار معقولة. ويهدد التسعير الجشع هذا التوازن من خلال تشويه السوق وتقويض مبادئ المنافسة العادلة. ومن الأهمية بمكان أن تظل الشركات والمستهلكون والمنظمون يقظين وأن يتخذوا التدابير اللازمة لمنع التسعير الجشع وآثاره الضارة على تجارة التجزئة.